行銷內容不只 TOFU！一次搞懂 AIDA、PAS、HUB 模型的內容魔法

你是不是也只聽過 TOFU / MOFU / BOFU？其實，在內容行銷的世界裡，還有很多超實用的內容策略模型，搭配起來比一刀切還猛。

今天就讓我這個踩過超多坑的學姐，帶你一起破解 AIDA、PAS、HUB 三大模型，用更聰明的方式打動你的潛在客群。

👉 延伸閱讀：TOFU、MOFU、BOFU是什麼？網站內容與轉換率提升的關鍵公式

---

▍為什麼除了 TOFU 還要學其他模型？

說白了，TOFU/MOFU/BOFU 是「大方向」，AIDA、PAS、HUB 是「細節操作」。

想像你要辦一場活動：TOFU 幫你定主題與流程，但真正每一場講座、每一張海報、每一段開場白，都得靠 PAS 或 AIDA 去說服人坐下聽你說。

✨ 你可能會感興趣！👉 想讓網站更好被Google找到？先從了解URL開始 →URL是什麼？為什麼跟網站設計超有關？

---

▍AIDA 模型：四步驟把人從滑手機拉到結帳

AIDA = Attention → Interest → Desire → Action

這是一種廣告界的經典武器，特別適合寫銷售頁、廣告文、FB貼文。只要能照著這四步驟走，轉換率真的會差很多。

▎AIDA 實戰範例：

「你知道嗎？台灣每三個上班族就有一個肩頸僵硬？（Attention）
因為長時間盯螢幕、姿勢不良，久了小問題變大病！（Interest）
我們的熱敷頸枕專為上班族設計，30秒快速加熱、可重複使用！（Desire）
今天下單還送你一個隨身袋！（Action）」

👉 建議使用在：銷售頁、Landing Page、EDM
Landing Page = 訪客點進來後第一個看到的網頁，通常目的是引導行動（轉換）
EDM ＝ Electronic Direct Mail（電子郵件行銷）

✨ 你可能會感興趣！👉 你知道什麼是「麵包屑導航」嗎？網站設計中它可是提高使用者體驗的關鍵 →麵包屑是什麼？

---

▍PAS 公式：用痛點勾住眼球，再給解方

PAS 是一種經典的文案與行銷寫作公式，全名是：Problem → Agitate → Solution

P = Problem（問題）

先點出讀者真正面臨的問題或痛點，引起共鳴。

A = Agitate（激化）

進一步加強問題的嚴重性、後果或帶來的不便，讓讀者更有「我需要解決它」的迫切感。

S = Solution（解決方案）

最後才提出你的產品、服務或建議，作為解決這個問題的最佳方法。

✅ 為什麼 PAS 好用？

因為它符合人類自然的思考邏輯──先有痛點，再被提醒嚴重性，才會開始尋求解決方法。特別適合以下場景：

SEO 痛點型文章（尤其適合 BOFU 階段）

銷售頁

FB/IG 廣告文案

EDM 開頭

▎PAS 實戰範例：

「為什麼網站做好了卻沒人來？（Problem）
可能是你選錯平台、沒優化手機版、SEO根本沒設定！（Agitate）
別擔心，我們提供一對一健檢諮詢，幫你找出關鍵問題，30分鐘搞定基礎優化！（Solution）」

👉 建議使用在：部落格開頭、社群貼文、廣告腳本開場

🤔 你知道Google為什麼特別嚴格看某些網站內容嗎？YMYL就是關鍵 →YMYL 在網路行銷是什麼鬼？

---

▍HUB內容策略是什麼？三種內容類型拆解：

HUB 內容策略是由 YouTube 和 Google 所提出的一種內容行銷模型，特別適合用在品牌經營、影音內容企劃，但其實放在部落格、社群經營也很好用。它的核心概念是：用三種不同功能的內容，來吸引、黏住、養成你的受眾。

內容類型	說明	目標	常見形式
Hero	大型主打、吸睛爆款內容	吸引大量新流量與關注（TOFU）	廣告影片、病毒行銷、節日主題、重大事件操作
Hub	品牌調性一致、週期性產出	維持與粉絲互動與信任（MOFU）	週更YouTube節目、品牌專欄、主題系列文章
Help	實用教學、解答痛點	拉高搜尋與解決問題的價值（BOFU）	教學文、QA影片、How-to圖解、SEO文章

▎HUB策略怎麼做？

如果你是做家具設計的 IG 頻道：

• Hero：推出「台灣小宅變身計畫」影像紀錄系列
• Hub：每週一篇「收納術實測」系列文
• Help：短影片教學「如何挑選系統櫃板材？」

👉 建議使用在：YouTube、Instagram、TikTok 品牌經營排程

✨ 你可能會感興趣！👉 🚫 你以為外部連結才重要？其實內部連結才是SEO的長期王道 → 點這看策略解析

---

▍這三種模型可以怎麼搭配 TOFU/MOFU/BOFU？

模型	適用階段	用法建議
AIDA	MOFU / BOFU	適合銷售頁與EDM推廣
PAS	TOFU / MOFU	適合開場破題與建立同理心
HUB	全階段皆可	做長期頻道策略與內容分類

👉 建議：先用 PAS 吸引目光，再用 AIDA 引導轉換，Hub 則維持整體品牌聲量與流量。

✨ 你可能會感興趣！👉剛開始做SEO？你一定要懂什麼是「主題集群」→ 快來看新手教學篇

---

▍最後我想說…

行銷內容不是只有一種解法，你可以像煮咖哩一樣，把各種模型融合。不同情境用不同架構，才是真正有策略的內容人。

如果你做內容已經做一陣子，卻覺得成效不上不下，也許就是時候讓這些模型幫你重新整理節奏了。

📌 想學更多模型怎麼用在你產業？留言或私訊我，我可以幫你抓出最適合的搭配組合！